La tesis comercial.
Planillas, firmas tardías, poca visibilidad, reclamos y dificultad para demostrar frecuencias, tiempos y responsables.
NFC + app offline + SLA/alertas + supervisión + portal del cliente + opinión del público.
Quién · dónde · cuándo · cuánto · si cumplió frecuencia · qué pasó · qué opinó el usuario.
Base funcional tomada del material actual de WorkDone: registro inicio/fin por NFC, operación offline-first, supervisión, alertas, rutas, portal de transparencia y opinión del público.
Nacional sí. Disperso, no.
Empresas de limpieza
Son cliente y canal multiplicador. Una empresa puede introducir WorkDone en decenas de contratos.
Petroleras / redes
Multi-sitio, operación repetible, sanitario público, estándar de marca y posibilidad de rollout nacional.
Shoppings
Alto tránsito + experiencia visible + limpieza tercerizada frecuente. Excelente vitrina para caso de éxito.
Hospitales privados
Muy buen fit de trazabilidad y protocolos; venta más consultiva y sensible a calidad/compras.
Industrias
Vestuarios, comedores, baños por turno y grandes instalaciones. Entrar por Facilities / EHS / Servicios Generales.
Universidades
Pilotos simples y buena visibilidad, pero normalmente menor urgencia presupuestaria que los verticales anteriores.
1) venta directa a usuarios finales; 2) programa Partner para empresas de limpieza. La segunda vía es la que puede hacer nacional a WorkDone sin construir una fuerza de ventas enorme.
Estaciones de servicio: entrar arriba.
Atacar petrolera, operadora de red, grupos multi-estación y cámaras. El valor aumenta cuando la misma métrica se compara entre sitios.
- 1 estación urbana de alto tránsito.
- 1 estación de ruta / operación extendida.
- 1–3 estaciones comparables de la misma red.
- Dashboard ejecutivo común y portal por estación.
- QR/Smiley para correlacionar percepción con limpieza.
FECAC
Primera puerta en Córdoba: webinar/demo sectorial y acceso a operadores.
Grupo multi-sitio
Conseguir evidencia de rollout antes de perseguir una licitación corporativa enorme.
Petrolera
Presentar “estándar de higiene medible por red”, no una app para operarios.
Nacional
CECHA / FECRA como amplificadores una vez que haya 1 caso cuantificado.
IRAM 3825: sí sirve. Pero sin sobreactuar.
IRAM ofrece certificación de IRAM 3825
La oferta pública de IRAM está planteada para demostrar la eficacia de protocolos de limpieza y/o desinfección de organizaciones. Puede solicitarla cualquier institución pública o empresa privada.
“WorkDone está certificado IRAM 3825”
La página pública de IRAM no establece que un software standalone obtenga directamente esa certificación. Antes de usar esa frase hay que definir con IRAM el objeto certificable: organización, protocolo, proceso, servicio o un referencial específico.
“WorkDone genera trazabilidad y evidencia digital que puede apoyar la implementación, supervisión y auditoría de protocolos de limpieza.” Hasta tener dictamen/certificación formal, evitar “cumple IRAM 3825” y “certificado IRAM 3825”.
Camino propuesto con IRAM
WorkDone ya aporta
- Identidad del responsable y ubicación.
- Fecha/hora y duración del trabajo.
- Frecuencias/SLA y alertas.
- Novedades e incidencias.
- Supervisión y reportes históricos.
- Rutas y cumplimiento.
- Medición de satisfacción por QR/terminal.
Campos a validar contra el texto completo
No se afirma que todos sean exigencias de IRAM 3825; son hipótesis de gap que conviene revisar requisito por requisito.
- Versión/aprobación del procedimiento aplicado.
- Método/checklist específico por tipo de área.
- Producto químico, dilución y/o tiempo de contacto.
- Evidencia adjunta y acción correctiva.
- Competencia/capacitación del personal.
- Revisión, auditoría y trazabilidad de cambios.
Normas que pueden entrar en el discurso B2B
| Norma | Fit con WorkDone | Uso comercial responsable | Estado / fuente |
|---|---|---|---|
| IRAM 3825:2022 Protocolos de limpieza/desinfección | DIRECTO | Evidencia, trazabilidad y supervisión de protocolos. Es el ángulo más fuerte para higiene. | IRAM ↗ |
| ISO 10004:2018 Satisfacción del cliente | DIRECTO | La capa QR/Smiley encaja conceptualmente con procesos de monitoreo y medición de satisfacción. | ISO ↗ |
| ISO 41001:2018 + Amd 1:2024 Facility Management | ALTO | WorkDone como evidencia de delivery de FM, requisitos y desempeño. La próxima edición está en desarrollo. | ISO ↗ |
| ISO 9001:2015 + Amd 1:2024 Gestión de calidad | SOPORTE | Registros, medición, control operacional y mejora. A 11/08/2026 sigue siendo la edición publicada; ISO 9001:2026 está bajo publicación y se espera para septiembre. | ISO ↗ |
| ISO 45001:2018 Seguridad y salud en el trabajo | ADYACENTE | Útil en prestadores industriales; no presentar WorkDone como sistema de SST. | ISO ↗ |
Consulta exacta que enviaría a IRAM
Asunto: Evaluación de conformidad de plataforma digital de trazabilidad de limpieza respecto de IRAM 3825
“Desarrollamos WorkDone, una plataforma que registra por NFC inicio/fin de tareas, responsable, ubicación, duración, frecuencias/SLA, novedades, supervisión, reportes y satisfacción del usuario. Queremos determinar si es posible: (a) evaluar el software/servicio como herramienta de apoyo a organizaciones certificadas bajo IRAM 3825; (b) realizar una evaluación de conformidad del proceso/servicio o contra un referencial específico; y (c) conocer qué claim o marca podría utilizarse comercialmente luego de esa evaluación.”
IRAM: +54 11 7078-0542 · iram-iso@iram.org.ar
Tres ofertas. Una plataforma.
NFC · inicio/fin · offline · rutas · SLA · alertas · supervisor · históricos.
Compra por: operación y control.
Todo Control + QR/Smiley + tendencias + correlación limpieza ↔ satisfacción.
Compra por: experiencia, calidad, CX.
Multi-sucursal · portal del cliente · benchmarking · APIs · SSO/integraciones · compliance configurable.
Compra por: red nacional / corporativo / prestador multi-cliente.
Oferta piloto
30–45 días · 1 cliente · alcance cerrado. Preferentemente pago; si escala, acreditar el costo del piloto al rollout anual.
- Objetivos antes de instalar.
- Baseline + medición post.
- Revisión ejecutiva final.
- Propuesta de expansión por sitio/sector.
Partner para empresas de limpieza
Multi-cliente, portal separado por contrato, marca conjunta opcional, onboarding repetible y margen comercial.
Mensaje: “Dejá de vender solamente horas-persona. Vendé cumplimiento demostrable.”
Primero ABM y cámaras. Después ads.
Outbound ABM
Lista de cuentas nombradas, contactos de Facilities/Calidad/CX/Compras, email + LinkedIn + llamada + demo.
Cámaras
Webinars, pilotos para socios, charlas “trazabilidad de limpieza” y acceso a bases de miembros.
Google Search
Solo intención alta y landing vertical. Nada de campañas amplias hasta medir conversiones.
Meta / LinkedIn Ads
Meta: retargeting. LinkedIn pago: selectivo; el outbound 1:1 suele ser más eficiente al inicio.
Keywords de prueba
Negativas obligatorias
No comprar tráfico hasta tener landing por vertical + formulario/demo + analytics + CRM con fuente de lead.
Cuentas y asociaciones para atacar.
Contactos y rutas públicas verificadas al 11/08/2026. El objetivo no es mandar un mailing masivo: es construir una lista nombrada, identificar el cargo comprador y pedir derivación específica.
Asociaciones / cámaras — las puertas de entrada
| Entidad | Sector / valor | Contacto público | Acción |
|---|---|---|---|
| FECAC | Estaciones de servicio · Córdoba | info@fecac.org.ar · (0351) 4244157 · 0800 444 4489 · WA +54 9 351 6660919 fecac.org.ar ↗ | #1. Pedir reunión + webinar/demo a asociados. |
| CECHA | Confederación nacional de estaciones | cecha@cecha.org.ar · (011) 4342-4804 / 9394 contacto ↗ | Usar después de caso Córdoba / red. |
| FECRA | Empresarios de combustibles · nacional | sedecentral@fecra.com.ar · 011-4382-9700 fecra.com.ar ↗ | Demo sectorial / Cumbre / programa de digitalización. |
| CASEGE | Servicios generales y limpieza · Córdoba | secretaria@casege.org 20 socios publicados ↗ | #1 canal. Presentación a socios + Partner Program. |
| CAELMS | Limpieza, mantenimiento y servicios | secretaria@caelms.com.ar · +54 9 351 8738200 · Martín Fierro 4116, Córdoba caelms.com.ar ↗ | Webinar “evidencia y portal del cliente”. |
| ADEL | Limpieza, mantenimiento e higiene ambiental · nacional | administracion@adel.com.ar · (011) 4953-2685 · Riobamba 486 6°, CABA contacto ↗ | Expansión nacional del canal. |
| UIC | Industria de Córdoba | info@uic.org.ar · Parque Empresarial Aeropuerto uic.org.ar ↗ | Evento corto / mesa de Facilities-EHS / socios. |
| CIMCC | Industria metalúrgica y componentes | (+54 351) 391-2792 · Parque Empresarial Aeropuerto directorio de socios ↗ | Generar 20–30 leads industriales desde el directorio. |
| IRAM | Normalización / certificación | iram-iso@iram.org.ar · +54 11 7078-0542 IRAM 3825 ↗ | Esta semana. Resolver alcance de evaluación/certificación. |
Petroleras / redes — prioridad nacional
| Cuenta | Ruta pública | Qué vender | Prioridad |
|---|---|---|---|
| YPF / OPESSA | Portal de proveedores: proveedores_YPF@ypf.com · 0810-122-9681 · WA +54 11 3811-3456 proveedores.ypf.com ↗ | Estándar multi-estación + evidencia + CX. Pedir sponsor en Retail Operations/Facilities además del alta proveedor. | A |
| Raízen / Shell | Portal de proveedores · Consultas@raizen.com.ar · 0810 999 7435 portal ↗ | Piloto de red y dashboard comparativo por estación. | A |
| AXION energy / PAE | Empresas: 0800-555-3776 / 0800-666-3776 contacto ↗ | Higiene + experiencia + operación de red. | A |
| Puma Energy | Oficina central +54 11 3985-9700 · formulario público pumaenergyarg.com.ar ↗ | Red nacional; comenzar con grupo o cluster de estaciones. | B+ |
Hospitales Córdoba — privados primero, públicos después
| Institución | Contacto público | Entrada recomendada |
|---|---|---|
| Hospital Privado Universitario | (0351) 468-8200 info general · 468-8888 turnos contacto ↗ | Pedir Servicios Generales / Calidad / Compras / Infraestructura. |
| Sanatorio Allende | +54 351 4269200 · 0810-555-2553 contacto ↗ | Facilities / Calidad / Hotelería hospitalaria / Compras. |
| Hospital Italiano de Córdoba | +54 351 4106500 · info@hospital-italiano.org.ar · Roma 550 contacto ↗ | Servicios Generales / Calidad / Compras. |
| Sanatorio del Salvador | (0351) 452-9600 · info@sanatoriodelsalvador.com · Gral. Deheza 542 sitio ↗ | Administración / Mantenimiento / Calidad. |
| Clínica Universitaria Reina Fabiola | (0351) 414-2121 · Oncativo 1248 sitio ↗ | Servicios Generales / Calidad; vínculo UCC puede facilitar introducción. |
| Hospital Municipal de Urgencias | 4276200 · Catamarca 441 fuente municipal ↗ | Fase 2 Compras/Contrataciones municipal; ciclo licitatorio. |
| Hospital Infantil Municipal | 4708800 · Lavalleja 3050 fuente municipal ↗ | Fase 2 Compras/Contrataciones. |
| Hospital Príncipe de Asturias | 0351-4343221 · Defensa 1200 fuente municipal ↗ | Fase 2 Compras/Contrataciones. |
Universidades privadas Córdoba
| Institución | Contacto público | Buyer |
|---|---|---|
| Universidad Católica de Córdoba | Campus Av. Armada Argentina 3555 · +54 351 4938000 (central en áreas UCC) ucc.edu.ar ↗ | Infraestructura / Servicios Generales / Compras. |
| Universidad Siglo 21 | 0810-555-0202 · múltiples sedes/Campus Córdoba 21.edu.ar ↗ | Operaciones de Campus / Facilities / Experiencia del estudiante. |
| Universidad Blas Pascal | +54 351 414-4444 · informes@ubp.edu.ar · Av. Donato Álvarez 380 ubp.edu.ar ↗ | Infraestructura / Administración / Servicios Generales. |
Shoppings Córdoba — excelente caso visible
| Cuenta | Contacto público | Entrada |
|---|---|---|
| Nuevocentro Shopping | Adrián Alderete — Gerencia de Mantenimiento y Operaciones aalderete@nuevocentro.com.ar equipo oficial ↗ | Lead muy directo Demo de 20 min + piloto en 1 nivel/sector. |
| Patio Olmos | 0351-5704199/299/399 · admini@polmos.com.ar · informes@polmos.com.ar contacto ↗ | Pedir Operaciones / Mantenimiento / Gerencia General. |
| Córdoba Shopping / IRSA | IRSA administra el activo; ruta corporativa a Center Management / Operaciones IRSA ↗ | IRSA puede abrir más de un shopping: vender plataforma de red. |
Industria Córdoba — cuentas y multiplicadores
| Cuenta | Razón de fit | Ruta |
|---|---|---|
| Renault — Santa Isabel | Planta extensa, turnos, vestuarios/servicios, disciplina operacional. | planta oficial ↗ · entrar por Facilities/EHS/Compras o UIC. |
| Stellantis — Ferreyra | Operación industrial continua y gran campus. | Stellantis Argentina ↗ · Facilities/EHS/Compras. |
| Volkswagen — Centro Industrial Córdoba | Planta industrial con múltiples áreas y producción. | planta oficial ↗ · Facilities/EHS. |
| CNH — Córdoba/Ferreyra | Manufactura agrícola y entorno de estándares industriales. | CNH ↗ · Plant/Facilities/EHS. |
| Coca-Cola Andina | Planta Córdoba + procesos de calidad; portal específico para potenciales proveedores. | Formulario “Proveedores” ↗ |
| Grupo Arcor / Bagley Córdoba | Plantas, turnos, calidad y gran red de proveedores. | Contacto Arcor ↗ · UIC como introducción. |
| Long tail CIMCC | Cientos de empresas con teléfono/web publicados. | Directorio ↗ · construir lista de 30 cuentas de >100 empleados. |
Empresas de limpieza — canal y competidor de atención, no de software
| Empresa | Contacto / señal | Estrategia |
|---|---|---|
| ISCOT | Casa matriz El Tirol 464, Córdoba · +54 351 7541251 iscot.com.ar ↗ | Partner estratégico; foco en contratos grandes, industria y salud. |
| Kazaró | Comercial 3518197771 · comercial@kazaro.com.ar · Córdoba contacto ↗ | Muy buen target: comunica certificaciones ISO y presta a industrias/hospitales. |
| Limpiolux | ventas@limpiolux.com.ar · +54 11 2033-6400 limpiolux.com.ar ↗ | Nacional; posicionar WorkDone Network / multi-cliente. |
| LX Argentina | 0800-888-5927 lxargentina.com.ar ↗ | Partner / implementación en cuentas industriales. |
| CASEGE — lista de 20 socios | Euro Clean, Mediterránea Clean, Magic Clean, GL Disarqs, Esver, Pulizia/Kazaró, Zemst, Proserlim, Colibrí, Servicios Drill, Glosyc, Aboda, Good Service, ISCOT, Limpiolux, LX, etc. listado oficial ↗ | Convertir la cámara en máquina de prospección, no contactar 20 empresas con el mismo texto. |
Lubeca da confianza. WorkDone vende.
Producto con identidad propia, “WorkDone by Lubeca Tech”. Lubeca.tech queda como empresa madre, cartera de soluciones, experiencia e infraestructura.
No esconder WorkDone dentro de una página genérica de servicios.
No destruir lo que ya funciona
La presentación actual tiene una narrativa sólida: problema → gesto NFC → evidencia → alertas → portal → satisfacción. Reutilizarla, pero convertirla en sitio de conversión y separar lo experimental/roadmap.
Landing 1
/estaciones-de-servicio
Red · estándar de higiene · experiencia · comparación entre estaciones · IRAM 3825 como contenido educativo.
Landing 2
/empresas-de-limpieza
Portal al cliente · prueba de SLA · multi-contrato · diferencial en licitaciones.
Landing 3
/facility-hospitales-industria
Trazabilidad · auditoría · offline · reportes · calidad.
La documentación developer sirve para due diligence, onboarding técnico e integraciones. No debe ser la landing comercial principal.
Primeros 90 días.
Definir 3 paquetes · landing WorkDone · caso de uso real en 1 página · CRM · lista de 80–100 cuentas · consulta formal a IRAM · matriz IRAM 3825 v0.
FECAC + CASEGE + CAELMS + Nuevocentro + 4 hospitales privados + 5 industrias. Objetivo: reuniones, no clicks.
Uno idealmente en estaciones/red; otro con empresa de limpieza o shopping. Lanzar Google Search pequeño solo con landings terminadas.
Cerrar reportes de piloto, publicar 1 caso cuantificado, entrar a CECHA/FECRA/ADEL, alta como proveedor corporativo donde aplique y empezar Buenos Aires/Rosario con la misma playbook.
Los primeros 10 movimientos concretos
- Escribir a IRAM por alcance de 3825.
- Reunión con FECAC.
- Reunión con CASEGE.
- Reunión con CAELMS.
- Contactar Mantenimiento/Operaciones de Nuevocentro.
- Alta potencial proveedor YPF.
- Contacto Raízen/Shell y AXION.
- Demo a 3 empresas CASEGE (no 20 de golpe).
- Armar 1 caso de éxito con métricas.
- Publicar workdone.lubeca.tech + 3 landings.
El comercial también se mide.
cuentas/mes
Contactos de calidad, nombrados y segmentados. Meta inicial, no forecast.
discovery calls
Conversaciones reales con comprador o sponsor.
demos
Demo orientada al vertical, no tour genérico.
pilotos
Objetivo de aprendizaje/cierre por ciclo, ajustar al embudo real.
KPIs del piloto
- % de servicios planificados con registro completo.
- % de cumplimiento de frecuencia/SLA.
- Tiempo de reacción ante alertas/novedades.
- Tiempo para producir evidencia al cliente.
- Volumen y tendencia de satisfacción.
- Uso real del tablero por supervisores/cliente.
Regla de decisión
Después de 8–12 semanas, no preguntarse “¿qué canal tuvo más leads?”. Preguntarse:
Ese vertical recibe más producto, contenido y ventas. El resto queda vivo, pero no consume el foco.